Développer vos ventes en GSB et GSA

Dispositif In-Store et Jeu-Concours Digital pour OSRAM en accompagnement d’un grand événement sportif.

Contexte & Objectifs

OSRAM, un des leaders mondiaux de l’éclairage, souhaite profiter de l’engouement généré par l’Euro 2016 pour dynamiser ses ventes et fédérer ses filiales européennes. Bien que non partenaire officiel de l’événement, OSRAM vise à capter l’attention de ses clients à travers un dispositif marketing ludique et un jeu-concours digital déployé dans 15 pays. Découvrez comment notre solution intégrée d’in-store marketing et de jeu-concours en ligne a pu développer les ventes en grandes surfaces de bricolage (GSB), grandes surfaces alimentaires (GSA) et enseignes spécialisées pour les professionnels dans toute l’Europe.

Solution

Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en place un dispositif in-store et un jeu-concours digital, optimisé pour les différents marchés européens tout en respectant les contraintes législatives de chaque pays.

Dispositif In-Store

Frontons PLV (Publicité sur le Lieu de Vente)

Création de PLV : Installées sur tous les présentoirs de la marque OSRAM, les PLV mettent en avant la symbolique du football sans utiliser les éléments officiels de l’Euro 2016. Elles attirent l’attention des clients et renforcent la présence visuelle de la marque.

Stickers On-Pack

– Attractivité et Fonctionnalité : Les stickers multicouches, apposés sur chaque produit, contiennent des codes uniques qui donnent accès au jeu-concours online. Le recto attire l’œil avec des dotations attractives, tandis que la partie contenant le code reste collée sur le pack, garantissant l’achat du produit pour participer.
– Informations Complètes : Grâce aux multicouches, le sticker peut inclure une description des lots, les mentions légales, l’URL du jeu-concours et le code d’accès unique, assurant une expérience utilisateur fluide et informative.

Jeu-Concours Digital

Pour le Retail (GSB, GSA)

– Concept Ludique et Engagé : Le jeu-concours en ligne combine des tirs aux buts et des instants gagnants, alignant l’expérience utilisateur avec l’événement sportif. Les participants peuvent gagner des lots tout au long de l’opération de quatre mois.
– Accès et Qualificatif : Les clients accèdent gratuitement au jeu via un formulaire, permettant de collecter des données précieuses (localisation, âge, habitudes de consommation) pour qualifier le client OSRAM.
– Viralité Maximisée : Des leviers de viralité comme les invitations par email et les partages sur Facebook et Twitter accélèrent la diffusion du jeu, augmentant ainsi la notoriété de la marque.
– Récompense de l’Achat : Les codes obtenus via les stickers on-pack récompensent les actes d’achat en augmentant les chances de gagner, stimulant ainsi les ventes.

Pour les Professionnels (Trade)

– Version Optimisée pour les Pros : Une déclinaison spécifique pour les professionnels met en avant le challenge et l’expérience utilisateur, accompagnée d’animations spécifiques de la marque. Cette version renforce l’engagement des enseignes spécialisées et stimule les ventes dans le secteur professionnel.

Notre dispositif in-store et jeu-concours digital a offert une solution complète pour augmenter les ventes et la notoriété de la marque OSRAM pendant l’Euro 2016. En combinant des PLV attractives, des stickers informatifs et un jeu-concours interactif et viral, nous avons créé une expérience engageante pour les clients et les professionnels.